【轉載】金氏世界紀錄記載－－最偉大的銷售員~創下四項世界紀錄的汽車銷售員-喬吉拉德的成功信念 @ VEMMA Erica部落格

金氏世界紀錄記載－－最偉大的銷售員~創下四項世界紀錄的汽車銷售員-喬吉拉德
喬吉拉德的成功信念
喬吉拉德〈Joe Girard〉是何許人也？他是一個曾經創下四項世界紀錄的汽車銷售員。
翻開一九七七年的金氏世界紀錄三百四十五頁，「最偉大銷售員」一欄寫著：「美國密西根州底特律市的喬吉拉德，於一九七三年創下前所未聞的一千四百二十五輛個人年度汽車零售紀錄……。」此外，事實上直至一九九一年的金氏世界紀錄年鑑都還記載著，喬吉拉德一生的零售銷售總紀錄是一萬三千零一輛；而且每月最高銷售紀錄一百七十四輛，平均每日售出六輛車。
傳奇：以銷售汽車創下四項金氏世界紀錄
也就是說，喬吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷售汽車總量的紀錄保持者。金氏紀錄上以「全球最偉大的銷售員」形容他。一九七八年一月宣布退休後，他所締造的紀錄，迄今未被打破！
但喬吉拉德十五年的汽車銷售員生涯，碰到美國經濟大環境最紊亂的時刻，一九六四年越戰開打，美國調查經濟受戰事拖累，一九七三年全球又爆發第一次石油危機，不景氣使得美國汽車銷售量下滑，但他在逆勢中，一年還能賣出一千四百多輛車子。一年，賣出一千四百多輛車子？這數字轉換到台灣，約當台灣最會賣汽車的業務員窮一生之力的成績〈編按：前南陽實業汽車業務員張麗玉，是台灣首位賣出千輛汽車的業務員，在她二十年的銷售生涯中，共賣出一千九百輛汽車〉。
「我曾經一天成交十八輛車子！」喬吉拉德自豪的回憶。這數字之於今天的同業又是何意義？底特律羅斯威爾〈Roseville〉地區最大的汽車經銷商傑佛瑞公司銷售顧問藍迪‧帕勒米諾〈Randy Palermino〉表示，以每月二十個工作天來算，目前汽車銷售員如果每天能賣出一輛車、每月成交二十輛車，就已經是頂尖銷售員，可以過優渥的生活了，「更何況，喬吉拉德一天曾成交十八輛車？他真的寫下了傳奇！」他不禁讚嘆。

喬吉拉德的成功信念
1.我是第一名！
2.我是最棒的！
3.我相信我能做到！
4.一切奇蹟要靠自己創造！
5.走出去，讓大家的網頁設計認識我！
6.我每天都在發出愛的資訊！
7.我珍惜我生命中的每一天！
8.我不會把時間白白送給別人！
9.我的成功來源於我的好習慣！
10.一切由我決定，一切由我控制！
11.總有人要為我今天的起床付出代價！
12.在我的生活中，從來沒有”不”這個字！
13.我就是一個推銷員，我熱愛我的工作！
14.我笑著面對他，我的錢在他的口袋裡！
15.我會向著目標，把所有發動機全部啟動！
16.從今天起，直到我生命最後一刻，用心笑吧！
17.我一定會捲土重來，笑到最後才算笑得最好！
18.恐懼的人，心將受苦，因為恐懼會使他痛苦！
19.推銷的要點，不是推銷商品，而是推銷我自己！
20.我一定會讓你買我的產品，因為我一直在行動！
21.我每分每秒都有旺盛的鬥志，掃除推銷中的任何障礙！
22.就算你是一個挖地下道的，如果你喜歡，關別人什麼事！
23.當我笑時，整個世界都在笑；一臉苦相，沒有人願意理睬你！
24.要勇於嘗試，之後我會發現，我所能夠做到的連自已都驚奇！
25.與有信心的人為伍，將那些無痛呻吟，怨天尤人的人逐出你的生活！
26.如果看到一個優秀的人，就要挖掘他的優秀特質，移稙到你的身上！
27.只要與我有過接觸，我都會讓他們知道我記得他們，我在關心著他們！
28.從今天起，大家不要再躲藏了，應該讓別人知道我，知道我所做的事情！
29.一定會讓你買我的產品，因為每一分每一秒的時間都是我花費，我不會讓你走的！
30.個人的生活都有問題，但我認為問題是上帝給我的禮物，每次出現問題，把它解決後，我就會變得比以前更強大

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